建筑企业应如何组建并购谈判团队？

建筑企业并购谈判是一种技术也是一种艺术，贯穿着整个并购阶段，不同的阶段应采用不同的谈判策略和技巧，其成功的核心要素是谈判人员，广泛的知识和综合技能是完成谈判任务的必备条件。据建设企业交易中心了解，并购谈判团队成员应包括法律、财务、税务及价值评估专业人士，不仅要具有知识的专业性和互补性，而且要具有很强的团队合作意识和高度的责任心，能够创造性地解决谈判中的难题。

　　谈判团队的形成需要制定相应的谈判工作规范，明确各成员的职责分工。企业高管层应充分理解谈判团队中每个成员的角色定位，并坚持这一角色所赋予的使命，帮助团队成员在各自专长的基础上，从思想和行动上紧密结合，确保团队内部的协调一致。建筑企业并购谈判团队的组建应以下几个角度综合考虑，选择合适的团队成员：

       一、充分的知识储备

　　并购谈判通常会涉及许多法律问题，不仅在讨论合同条款时要做到尽可能仔细、详尽，而且要注意合同存在争议时有关法律适用的规定。谈判人员需要具备管理、营销、贸易等必备的专业知识，此外还应把心理学、经济学、法学、会计学、政治学、历史学等方面的知识纳入自己的专业范畴。

       二、熟练的谈判技能

　　谈判人员丰富的谈判技巧可以创造性地解决问题，例如明确如何把握谈判的进程，谈判在什么时候可以由准备阶段进入接触阶段、实质阶段进而达到协议阶段，在不同阶段的谈判重点如何转移等。同时，应注意积累与金融机构、工商企业等各界朋友建立广泛的联系，有助于在谈判时成为一个方便的信息渠道，对谈判对手的了解、谈判方案的确定,甚至是谈判僵局的突破都大有益处。

       三、坚韧的心理和健康的体魄

　　在并购谈判中，有些企业也会以拖延时间的方式来试图消磨对方意志，以求获取更优厚的条件待遇，因此，耐心和毅力是谈判人员必须具备的基本素质，能够在长时间的谈判中始终如一地保持镇静。

　　同时，并购谈判往往是一项牵涉面广、时间长、节奏紧张、压力大的工作，会耗费谈判人员的体力和精力，谈判人员必须具备良好的身体素质，这也是保持意志力与敏捷思维的物质基础。

       四、现代商务礼仪

　　礼仪是知识、修养与文明程度的综合表现，体现在人际交往的许多细小环节中，例如赴约要遵守时间、位置的安排、穿戴合适等。并购谈判人员应十分注意社交规范，尊重对方的文化背景和风俗习惯，这对于赢得对方尊重和信任、推动谈判顺利进行，特别是在同关键人物的谈判中，往往能起到积极的作用。